איך להצליח עם חשבון מודעות חדש בפייסבוק

 

בתחילת דרכינו של פרסום ממומן בפייסבוק היתרון של פייסבוק הוא החסרון – נתונים או צבירת נתונים שעורים לנו לדייק את הפרסום ולהצליח בו.

אין לנו שום נתונים ואנחנו מתחילים מאפס. לכן ככל שמתמידים וממשיכים לפרסם, צוברים נתונים וגם ה – AI של מטה פייסבוק לומדת מה עובד יותר טוב.

למטה אפרט 2 שיטות שאיתן ניתן להתחיל, באיזו תבחרו? תלוי רק בכם ועד כמה הקמפיינים יהיו מוצלחים.

 

הבעייתיות בתחילת הפרסום הממומן בפייסבוק

הבעיה המרכזית של חשבון מודעות חדש היא שחסר בו נתונים של מודעות קודמות, מה שמאפשר ל – AI של מטה פיידסבוק לנתח את הנתונים, לבצע אופטימיזציה כדי לשפר את ביצועי הקמפיינים.

לדוגמא אם מטרת הקמפיין היא תנועה לאתר אינטרנט ועל פי הנתונים של המודעות הקודמות רוב התנועה הגיעה מגברים בגילאי 20-30 המתגוררים באיזור הצפון ומתעניינים בפיתוח הגוף, אז פייסבוק תחשוף את המודעות לקהל הדומה לזה שהביא את רוב התנועה.

מה עושים כשאין שום נתונים?

לא ברור לאיזה קהל לחשוף את המודעות?

כמה פעמים הקהל צריך לראות אתהמודעה לפני שהוא מקליק עליה?

ובאיזה יום ואיזו שעה של יום יהיו יותר הקלקות על המודעה?

השיטה הרווחת

אחת השיטות הפולולריות לתחית איסוף נתונים בחשבון מודעות חדש של פייסבוק היא להתחיל עם קמפיין תנועה – Traffic campaign.

קמפיין זה מופנה לקהל שהסבירות שיקליק על הקישור היא גבוהה. קהל זה פעולותו העיקרית היא הקלקה על קישור בלבד, ללא פעולות המשך כמו: השארת פרטים אישיים, הורדת קובץ או ביצוע רכישה. לכן עלות לקליק בקמפיין תנועה הוא יחסית נמוך (זול). מצד שני מטה פייסבוק צוברת נתונים שאותם אפשר לנצל לקמפיינים הבאים כמו קמפיין לידים – Lead campaign או קמפיין מכירות Sales campaign. איך מנצלים או עובדים עם הנתונים שנצברו? 

מגדירים פיקסל פייסבוק

בכל חשבון מודעות פייסבוק ניתן להגדיר פיקסל פייסבוק. פיקסל זהו קוד שמתקינים באתר אינטרנט או דף נחיתה, לשם יעבור כל מי שיקליק על מודעה שתפורסם בפייסבוק.

ניתן להתקין את הפיקסל בכל פלטפורמה אפשרית. ישנם מספר שיטות, תלוי בפלטפורמה.

כך בעצם נאספים הנתונים לגבי הקהל שכן מתעניין במודעה ולא רק מתעניין אלא מבצע את הפעולה הנדרשת – מקליק על קישור שמעביר אותו לדף נחיתה או אתר (במקרה של קמפיין תנועה)

 

לאחר שנצברו מספיק נתונים בפיקסל, ניתן לעבוד עם נתונים אלה. למשל להגיד לפייסבוק תפרסם את המודעות שלי לקהל הדומה לקהל (Looks like) שנצבר בנתוני הפיקסל או לפרסם קמפיין חדש לאותו הקהל שכבר נצבר בפיקסל.  הרי הקהל הזה התעניין כבר בקמפיין שלי וסביר להניח שימשיך להתעניין בנושא. מטרת הקמפיין כבר תהייה שונה מתנועה, היא תהייה בהתאם למטרה הכוללת של פרסום – לידים או מכירות. לאחר שיהיו מספיק נתונים בפיקסל לאחר הרצת הקמפיין החדש, הקהל שאליו יגיעו המודעות יהי יותר מדוייק גם בגלל שנצברו נתונים רבים יותר וגם כי AI של פייסבוק למד את התנהגות הקהל שהמודעות משיגות את המטרות שלהן.

 

השיטה הפחות פופולרית

שיטה נוספת היא לדלג על שלב קמפיין התנועה כדי לצבור נתונים לשימוש עתידי של קמפיינים. ולהתחיל ישר עם קמפיין אותו רוצים להריץ, בהתאם למטרות הפרסום הממומן בפייסבוק. כן בתחילת הקמפיין, העלויות לליד או מכירה יהיו יותר גבוהות, כי ל –  AI  של פייסבוק יקח זמן לנתח את הנתונים ולפיקסל לצבור את הנתונים, אבל הפעולה הזאת מתקיימת והנתונים הנצברים על הקהל הם נתונים יותר מדוקיים כי את הקהל הזה אנחנו מחפשים – קהל שמבצע רכישה או משאיר פרטים ולא רק קהל שמתעניין בתחום המודעה.

בשיטה הזאת עלות לרכישה או ליד הן יותר גבוהות לעומת עלות לתנועה ויכול לקחת יותר זמן לביצוע של הפעולה שמוגדרת בקמפיין, אבל הקהל שיגיע יהיה יותר מדוייק ולאורך זמן יכול להיות הרבה יותר משתלם כלכלית.

 

למרות שפייסבוק ממליצה על השיטה הראשונה (הרווחת) להתחיל עם קמפיין תנועה שמביא תוצאות יותר זולות, בנפח יותר גבוה והרבה יותר מהר, יש לשקול ברצינות לעבוד עם השיטה השניה (הפחות פופולרית).

מטרת הפייסבוק היא שהמפרסם לא יתייאש וימשיך לפרסם לאורך זמן. הוא ימשיך לפרסם רק כאשר יראה תוצאות שיגיעו לאחר תקופה קצרה ואם לא יהיו יקרות אז ימשיך לעשות את זה לאורך זמן. קמפיין תנועה מתאים להגדרה הזאת. אם תרצו לקבל תוצאות עוד יותר זולות ניתן לפרסם קמפיין מודעות – Awareness campaign  בו מטרת הקמפיין להגידל מודעות לעמוד,חנות  או חברה כלשהיא והתוצאה פר קליק היא יותר זולה מקמפיין תנועה, אבל – לא ניתן להרווח מקהל כזה. עם קמפיין כזה ישנה הרגשהה שאתם מתקדמים לעבר המטרה, אבל בפועל זה לא מביא לכם לא לידים שאיתם תוכלו לעבוד ולא מכירות בפועל.

בסופו של דבר מטרת הפרסום בפייסבוק הוא להגדיל את הצמיחה של העסק ואת זה ניתן לעשות על ידי צמיחה ברווחים. בשביל צמיחה ברווחים קמפיין מודעות לא יכול לתרום יותר מדי להצלחה.

 

דברים שמומלץ בחום כן לעשות בחשבון מודעות חדש של פייסבוק

להגדיר קהל יעד

גם בתחילת פרסום ממומן, מומלץ ללצמצם את קהל היעד בעזרת הגדרת מגדר או גיל ותחומי עניין ולא לתת לפייסבוק לנסות לפרסם את המודעות לכל האוכלוסיה הקיימת. כיוון שבתחילת הפרסום תפרסמו בתקציב מצומצם (המלצה אחרונה ראו למטה) יקח הרבה מאוד זמן "לעבור" על כל האוכלוסיה כדי להבין מה עובד ומה לא.

בהגדרת קמפיין חדש – לבחור בהגדרה ידנית ולא אוטומטית

אל תתנו לפייסבוק לעבוד בשבילכם, לא הפעם. אתם יודעים יותר טוב לאיזו אוכלוסיה המודעה פונה, לכן תגדירו באופן ידני את כל הפרמטרים.

 

 

 

תצמצמו במספר קמפיינים ומודעות רצות

במידה והתקציב היומי לפרסום ממומן בפייסבוק הוא סך של 50 ₪ , ויש לכם 5 קמפיינים זה אומר שעל כל קמפיין פייסבוק יתקצב ב 10 ₪.  לעומת 2 קמפיינים שבו פייסבוק יקצה על כל אחד 25 ₪. כאשר ישנו תקציב גדול יותר על קמפיין, לפייסבוק לוקח פחות זמן ללמוד לאיזה קהל עדיף לחשוף את המודעות ובאיזה שעות היום.

תתחילו עם תקציב יומי לא גבוה

בתחילת הפרסום למטא פייסבוק לוקח זמן להבין מה עובד ומה לא, לכן מומלץ לא לשים את התקציב המקסימלי בתחילת הפרסום.

אם אתם בונים את הקמפיינים בעצמכם, בהתחלה יש עקומת למידה ועדיף לצמצם את ההוצאות על פרסום ממומן עד שתבינו איך הכל עובד ומתנהל ותעשו טעויות שתלמדו מהם.

אז תתחילו בקטן ואז תגדילו את תקציב הפרסום.

 

אם אתם עסק מתחיל או קטן, תקציב יומי של 30-50 ₪ יספיק כדי להתנסות וגם כדי שפייסבוק יפעיל את AI וילמד מה עובד יותר טוב. לאחר מכן תמיד אפשר להעלות תקציב, בהתאם להצלחת הקמפיין.